Blog de Nexo: ventas B2B, marketing, CRM e IA
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IA para SEO B2B: investigación de palabras clave, brief y revisión
Dónde ayuda la IA en el SEO de empresas B2B: agrupar búsquedas por intención, armar briefs, revisar páginas y actualizar contenido antiguo. Y dónde se equivoca.
Previsión de ventas con IA: forecast a partir del pipeline y de las conversaciones
La IA mejora el forecast cuando combina el pipeline, el historial de conversión y las señales de las conversaciones con el cliente. Mira qué aporta, qué exige y dónde se detiene.
Lo que la IA no debe decidir en marketing: marca, oferta y aprobación
La IA produce rápido, pero no sabe qué puede prometer la empresa. Mira qué queda en manos de personas en marketing y cómo armar un flujo de aprobación que no trabe la producción.
Prospección B2B con IA: investigación de cuentas y mensajes personalizados sin caer en spam
La IA ayuda a investigar la cuenta y a escribir un primer mensaje que tenga sentido para quien lo recibe. Mira cómo usarla en la prospección B2B sin caer en el volumen que se vuelve spam.
Optimizar campañas por ventas: devolver a Meta y a Google las conversiones de clientes cerrados
Si la plataforma solo ve el formulario, aprende a encontrar a quien llena formularios. Mira cómo devolverles a Meta y a Google qué leads se volvieron clientes.
Por qué los proyectos de IA no salen del piloto (y cómo evitarlo)
El piloto de IA casi nunca se traba por la tecnología. Mira los motivos que se repiten, las señales de alerta y cómo diseñar un piloto que se convierta en operación comercial.
Cómo calcular el retorno de la IA fuera de ventas y conectarlo con los ingresos
Las horas ahorradas solo se convierten en dinero cuando cambian la capacidad, el costo o las ventas. Mira el cálculo para proyectos de IA en operación, atención y gestión.
Cómo contratar al primer gerente comercial: guía para el dueño
El mejor vendedor no siempre es un buen gerente. Mira cuándo contratar, qué perfil buscar, cómo entrevistar y cómo estructurar los primeros 90 días.
Estado de resultados comercial: cómo calcular el margen por canal de ventas
La facturación por canal no muestra dónde gana dinero la empresa. Mira cómo armar un estado de resultados comercial y descubrir el margen real de cada canal.
Remuneración variable de vendedores: cómo armar un plan simple y justo
Un plan de comisiones define el comportamiento del equipo. Mira modelos, la cuenta del margen, aceleradores, cuidados legales y cómo probarlo antes de lanzarlo.
Cómo capacitar al equipo para usar IA: plan práctico para el equipo comercial
Un curso genérico de IA rara vez cambia la rutina. Mira un plan por tarea, con biblioteca de prompts, práctica semanal y medición de resultados.
Cómo medir la atención con IA: CSAT, resolución y conversión
La deflexión sola engaña. Mira cómo armar un panel de atención con IA que reúna satisfacción, resolución real, conversión e ingresos.